索乐CEO沈烨：移动社交游戏平台是愚公

    2011年10月18日，倍受业界关注的“2011（第二届）中国手机应用开发者大会暨年度应用平台开放论坛”在北京国宾酒店举行。索乐CEO沈烨表示，移动社交游戏平台，在扮演了一个移动互联网的愚公的角色。

    以下为文字实录：

    沈烨：我们现在有数十个移动社交游戏平台，我们想讲的是移动社交游戏平台，他们在现在扮演了一个移动互联网的愚公的角色。

    首先我们看到像日本的梦宝谷，像木瓜，等等数十个移动游戏的社交平台。以及有越来越多的平台形成。为什么会有这么多的平台，所以我们想第一点，存在一个巨大的用户价值，这些平台解决的问题是让大量的单机的手机游戏有一个排行榜，大家能看到总排名排第几名，我可以跟其它的玩家互动，PK，交友，可以获得荣誉。本身他把原来自己玩儿的单机游戏变成了大家可以通过在线的方式一起玩儿，增加了娱乐性，从这个角度有一个比较好的用户价值。

    我们归类来看，这种平台的来源有我们的终端厂商，有操作系统的公司，有一上来定位是一个社交的平台的公司，也有索乐公司的。所以不同的基础，不同的资源让来做这些平台化的服务。我们这里有几个判断，我们看到移动游戏，社交平台的数形都在增强，原来只是传递一个分数，我们现在看到更多的是玩家之间的互动性，基于游戏的交友，正在同步增强，原来以单机游戏为主，现在我们看到都加上了社交的平台。

    另一方面，我们看到未来社交游戏平台将会细分市场和用户，有一些平台在美国做的比较好，有一些在日本做的比较好。日本是基于页面的形式。在中国也有中国本土的，中国的盈利模式和中国的用户行为习惯的差异，导致中国需要更强的互动性和新的盈利模式的探索。另一方面，移动游戏的社交平台促进了开发者和移动广告的发展，实际上现在客观的他们在帮助大量的开发者，包括能够活跃应用渠道的下载量，所以说他其实是扮演了一个活雷锋的角色，其实是大家一起营造未来的盈利空间的氛围。

    在中国市场，2011年和2012年移动社交平台是处于一个积累用户的阶段，只有在智能机的盈利之后平台才能带来盈利的可能性。我们看一下是怎么提高用户体验的，有这种排行，勋章、成就，包括可以下载更多的游戏，可以免费玩儿到很多游戏，如果玩儿得好可以获得很多的奖品，第三是和大家一起玩儿，一些特色的模块，包括几分的PK，挑战，可以用积分兑换一些虚拟的奖品，还有互动的模块。在玩家之间可以直接发送消息，同时参加很多的系统活动，可以让单机游戏变得更加精彩。这样的话，成千上万的玩家又会捡起来这个游戏，让游戏变得更好玩。

    我们可以看到这张图，它给商店，给广告主都带来了比较好的价值，下一步就是我们在讲，包括各个移动的平台，怎么样为开辟者服务的，我们看到有几方面:

    第一，本身我们做了广告的STK，它跟各个广告的平台是对接的，我们选择了最有效率的广告展示。同时提高用户的浏览次数，同时增加下载次数。本身这个游戏的正版下载在中国是很困难的。比如说我们把某一款游戏作为比赛模式，它一下子带来了快速的下载量的拉升，更显著的是我们看到因为中国和美国的很大区别是有大量的免费的市场，我们看到在中国应该以免费下载为主，倒置消费是一个主流的用户的付费模式，我们看到在倒置消费模式里面，游戏平台所能解决的问题是让用户更有追求去获得一个更高分由此拉动收入。这一点是非常明显的作用。

    除此之外，还保证Play+，我们看到还有一些对开发者的扶持计划，会给一些资金帮助他们。所以我们看到移动游戏的社区现阶段还是很好的，Play+还有开发者服务，可以更低的成本，可以提高效率。我们知道在中国因为政策的原因，现阶段中国的现状是分布在运营商，第三方商店，以及水货，分布在几十个地方。我们做的服务是你一次提交，我们帮助你在所有的品牌店上线。这样的话降低大家的成本。

    每个平台思考的是我怎么样让开发者赚到更多的钱，怎么样把成本降下去。这样的话，就是有更多的开发者开发好的产品提供给玩家，由此带来大家多方面的收入。

    另外我想提一点的就是在智能机在中国的盈利前景，这一块是刚刚开始，就是目前现在安卓平台在中国是几千万，相当有一部分没有使用过和下载过这种服务的。 我们判断未来几年它有一个比较大的盈利空间，对游戏来讲是两方面:

    第一，单机游戏的倒置模式，原来的SP基本上无法使用了。现在需要的是一种跨运营商的一键式的计费方式，或者是像第三方比较便捷的支付方式。把这种工具植入到这些应用中，然后把这些应用通过运营商的商店以及未来的市场传递给用户免费下载，然后有一个适当的激活率，这样的话才能在中国赚到钱。

    另一方面，手机的网游，原来只是在塞班平台，当时瓶颈是小屏，键盘，当时的体验还不是很好。我们看到现在大量的策略类的、经营类的网络游戏已经在IOS的平台上已经有了，我们看做的不错的智能手机的网游已经出来了，我们相信随着用户的增长，具备很强能力的手机网游一定会有越来越大的发展空间。

    因为我们看到用户已经不一样了，原来是以低端为主，现在是同步推进，有一些群体喜欢的类型不一样，对于开发者来讲怎么样满足特定群体的手机网游一定会有比较好的机会。

    索乐公司是2005年成立，是中国移动售价移动品牌店，也是所有的主流的终端厂商的游戏战略合作伙伴，目前索乐除了在单机游戏外，还做一些网游，同时我们的目标是全力持续的投入，为广大的开发者做好服务，让大家共同创造智能机游戏多赢的时代。谢谢大家