雷锋网：索乐CEO沈烨——如何做好手游

    据悉，手机游戏公司上海索乐已于2012年底完成二轮风险投资，投资方为上海国际集团创业投资有限公司。该公司此前曾经于2009年获得松禾资本的首轮风险投资。索乐于2012年8月推出的“燃烧的蔬菜”游戏品牌，在半年内累计用户已突破千万，月收入逾数百万元。这个数字无疑在12年低迷的市场中分外靓丽。雷锋网有幸对索乐CEO沈烨做了一个简短的采访，希望能从中给各位手游开发者分享一些经验。

    回顾索乐的历史

    索乐成立于2005年，这些年来一直专注于手机游戏。公司CEO沈烨称，自己见证了手机游戏从很不好玩到很好玩。09年之前团队做Nokia上跑的Java游戏的，那时候的手机和现在的手机没法比，手机游戏很初级，技术要求很低，消费也是典型的三低市场。

    09年我们很幸运地选择了安卓，应该算国内最早做安卓游戏的公司吧，10年我们已经有近千万的安卓游戏收入了。从增值业务时代到移动互联网的转型中，当年功能机时代500家手机游戏CP, SP大多数都已经不存在了，而我们已经彻底转型成一家移动互联网游戏公司。在智能手机游戏大普及的机会面前，我们做好了准备。

    2012年是资本市场最低靡的一年，索乐是如何拿到新一轮融资的，投资规模是多少？

    尽管宏观经济不景气，但是移动互联网和智能手机游戏的发展太快了。安卓手机的普及速度是超预期的，元旦我办电信套餐，600元领了某国产品牌2台安卓手机。

    在这个背景下，手机游戏成为移动互联网第一个实现盈利的子行业。从11年的收入可以忽略，到12年底已经有多款千万级月收入的游戏了。而且我们惊奇的发现，不仅仅手机网游有机会，大家之前认为不可能赚钱的单机手机游戏也能做很可观的收入。12年是国内智能手机游戏的元年，才刚刚开始。之后三年手机游戏将以比页游更快地发展速度快速增长到百亿市场规模。我认为，2012年到2013年是投资中国手机游戏行业的最好时机。

    索乐此轮融资拿了几千万元人民币，并且我们各条产品线13年都是正现金流了。索乐的架构是纯内资结构，规模上亿的人民币融资就成IPO啦。

    谈谈索乐的明星游戏“燃烧的蔬菜”是如何获得成功

    索乐在12年做了一个叫“燃烧的蔬菜”的游戏，8月1日正式上线的，到12年底已经突破1000万用户了。

    很有意思的是，我们正式提供下载前，7月底，我们统计到燃烧的蔬菜已经有200多万用户了，除了HTC内置的渠道，有粉丝自发从HTC的ROM里扒出来放在论坛给其他玩家，百度上也得到很高的曝光。好的产品的都是要靠口碑宣传的，索乐在微博的讨论热度很高，这给产品做了一个很好的免费推广。公司自己在结合些线下抽奖的活动，比如公司在安卓论坛做了一个活动，抽燃烧的蔬菜周边，一个礼拜有8000多人发帖贴了截图要奖品。

    “我们内部开立项会时说，我们做过100款不太成功的游戏，比Rovio还多。所以，我们要好好总结一下，做一个创新的，大家喜欢的游戏。所以我们第一次设计了弹射式塔防的玩法，第一次把蔬菜系统化的出来做主角，其中推翻重做了三次，花了1年时间才上线的。举一个例子，光一个蔬菜形象，就要画十多种，让同事们，小朋友，还有老外去选哪个更好玩。”

    我们做了手机壳，抱枕，衣服，扇子，公仔，台历等等各种燃烧的蔬菜周边产品，通过同事、合作伙伴的宣传，活动的渠道也多样起来，索乐做游戏的时候很注重用户群体的挖掘，女孩子和小孩是公司产品黏性最大的群体，这也成为了公司的资源，甚至有厂商着我们要授权做燃烧的蔬菜糖果产品。这无疑给索乐拓宽盈利渠道。

    2013年公司的产品规划

    面向13年的四核、大屏、高清、智能手机普及，玩家需要全新定义的手机网络游戏。我们正在做一个手机网游组合，每个类型的产品都是定位在成为该领域标杆游戏。我们内部测试时候，有网页游戏资深玩家的同事感慨，拿一个Note2玩手机网游，完全可以丢掉电脑了。我相信，2013年，无论是轻度的打发无聊的休闲玩家，还是以前只玩PC的重度的网游玩家，都将体验到更丰富，更精彩的手机游戏娱乐。

    文章转自雷锋网：http://www.leiphone.com/s-socogame.html